Como un proveedor de soluciones de TI, ha hecho bien su trabajo durante varios años al construir la infraestructura de sus clientes, añadiendo todas las soluciones que necesitaban para desarrollar su negocio y mejorar su ventaja competitiva. Pero tal vez sea hora de adoptar un enfoque más simple para satisfacer las necesidades de TI de sus clientes.
Las nuevas Infraestructuras Convergentes (CI, por sus siglas en inglés) les ofrecen a los proveedores de soluciones una oportunidad para ayudar a clientes de todos los tamaños a mejorar la gestión, eficiencia y desempeño de sus sistemas de TI al combinar los componentes clave de un centro de datos, computación, servidores, almacenamiento y red, en un sistema preintegrado certificado por el vendedor que se maneja de manera central desde un mismo panel. Las CI ayudan a optimizar las funciones de TI, así como los costos para gestionarlas.
Las Infraestructuras Hiperconvergentes (HCI, por sus siglas en inglés) llevan este concepto original un paso más allá, al utilizar un enfoque más definido por software para gestionar el centro de datos. Las HCI permiten que los proveedores añadan más componentes a la mezcla, como la protección integral de datos. Los HCI se han vuelto más populares entre las empresas grandes y medianas, especialmente entre aquellas con oficinas remotas y trabajadores a distancia.
No obstante, ambas opciones ofrecen una base económica para construir plataformas de computación en la nube privada y pública, así como un sistema más eficiente para gestionar la VDI (Infraestructura de escritorios virtuales). Combinar la red, servidores, almacenamiento y plataformas de gestión, que por lo general componen los entornos de escritorios virtuales, en una infraestructura central ayuda a simplificar las dificultades de gestionar, escalar y proporcionar dichos componentes.
Una pequeña advertencia. Si bien los CI ofrecen grandes beneficios para el cliente, la verdadera naturaleza de una solución de hardware fabricada por un vendedor puede resultar riesgosa. Cada proveedor de soluciones conoce los peligros de apostar todas sus fichas a un solo vendedor. Para protegerse y proteger a sus clientes, asegúrese de tener una relación estable con su vendedor y asegúrese de estar respaldado por precios y términos y condiciones bien definidos antes de empezar una asociación.
Sin importar con cuál vendedor se asocie, es muy probable que las CI sean una parte importante de las soluciones que están progresando. De acuerdo con el reciente informe Worldwide Quarterly Converged Systems Tracker de IDC, en general, el mercado de CI aumentó casi un 9% cada año hasta alcanzar los $3 mil millones en el cuarto trimestre del año pasado. IDC reportó que a lo largo de todo el año los ingresos de CI aumentaron un 8,3% hasta alcanzar los $10,6 mil de millones y se espera que aumenten a casi $18 mil millones al final de este año, equivalentes a casi el 13% del gasto total en almacenamiento, servidores, red y software.
El rápido crecimiento del mercado ha garantizado que aún existen varias oportunidades de venta. Los porcentajes más bajos en los precios de venta de sistemas CI no sólo resaltan la demanda del mercado, sino que también ayudan a impulsar los negocios hacia sistemas HCI más comprehensivos. Por cierto, dichas cifras de IDC no incluyen los ingresos por los contratos de soporte y mantenimiento.
Finalmente, los sistemas CI y HCI podrían reemplazar las soluciones tradicionales, pero no reemplazarán a los proveedores de soluciones de TI que continúan ayudando a sus clientes a reducir los costos de TI, a mejorar eficiencias y a desarrollar su negocio.
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